Bölge Satış Yöneticisi
- İstanbul
- Sürekli
- Tam zamanlı
- Tercihen üniversitelerin lisans ve üzeri bölümlerinden mezun,
- Hızlı tüketim (gıda ve/veya içecek) sektöründe bayi/distribütör yönetiminde en az 5 yıl satış ve ekip yönetimi deneyimine sahip,
- Bayi ve müşteri yapısına hakim ve yönetiminde tecrübe sahibi,
- Türkiye perakende kanal yapısına hakim ve güncel bilgisi olan,
- Müşteri segmentasyonu hakkında bilgi ve pratiği bulunan,
- Planlama ve organize etme yetkinliği gelişmiş,
- Analiz, sunum ve raporlama becerileri gelişmiş,
- Satış ve dağıtım bütçelerini yönetme ve geliştirme konularına hakim,
- Müşteri odaklı, etkili iletişim becerilerine sahip ve takım çalışmasına yatkın,
- Seyahat engeli bulunmayan ve aktif seyahat edebilecek.
- Sorumlu olduğu bölgede satış ve dağıtım yapısının kurulması, bayilik anlaşmalarının yapılması,
- Sorumlu olduğu illerdeki bayi, kanal ve müşterilerin aylık ve yıllık hedeflerinin gerçekleştirilmesi ve takibi, belirli periyotlar ile Bölge Satış Müdürüne raporlanması,
- İlgili bölgenin hedef ve stratejileri kapsamında, bayi ve müşterilerin satış hacmi, karlılık ve ciroları doğrultusunda iş planlarının yapılması ve uygulanması,
- Düzenli saha ziyaretlerinin yapılması, müşteri beklenti ve ihtiyaçlarının anlaşılması ve bu yönde satış geliştirme çalışmalarının yürütülmesi, müşterilerle güçlü, uzun süreli ilişkilerin kurulması ve sürdürülmesi,
- Rakip faaliyetlerin ve rekabetin sürekli takip edilmesi, analizlerinin yapılması ve gerekli aksiyonların alınması,
- Tahsilat performanslarının takip edilmesi ve sürekli geliştirilmesi,
- Müşteri ve bayilerin hasarlı ürün süreçlerinin etkin şekilde yönetilmesi,
- Ticari pazarlama saha aktivasyonlarının uygulanması ve takibi.